Тренинги и семинары для бизнеса
телефон в Иркутске: +7 (3952) 50-03-04

Борис Жалило

Борис Жалило

(к.э.н., МВА, ACM)

Катализатор и системный архитектор развития бизнеса. Автор. Тренер. Спикер. Консультант.

Специализация:

  • систематизация роста бизнеса;
  • внедрение изменений для ХХ-ХХХ% роста по показателям прибыли и продаж;
  • управление продажами и маркетингом;
  • конкурентоспособность.

Бизнес-тренер №1 по продажам в России (по итогам Всероссийского потребительского рейтинга провайдеров корпоративного обучения).

Входит в 15 рейтингов лучших бизнес-тренеров (ТОП-5, ТОП-10) — самый титулованный бизнес-тренер по продажам в России. Бизнес-тренер года (2016, 2017), Золотой тренер СНГ, входит в Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders 2013) по версии Training Magazine.

Тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 15 странах. Выступает в качестве спикера на конференциях и форумах, на сегодняшний день в 18 городах, 5 странах, с количеством участников до 1000 чел.

22-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 65,000 часов, более 4,000 тренингов, более 70,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Ежегодно проводит более 150 корпоративных тренингов по продажам и переговорам, по управлению продажами, управлению подчинеными, маркетингу и сервису.

Ежегодно тренинги Бориса Жалило проходят 2500+ участников. За 22 года тренинги прошло более 70,000 участников.

Специализация №1:

  • технологии влияния в продажах и переговорах,
  • техники убеждения и преодоления возражений,
  • управление клиентом, в т.ч. в сложных и длинных B2B продажах.

Специализация №2:

  • архитектура продаж и сервиса,
  • управление продажами и маркетингом,
  • управление клиентской базой,
  • управление показателями и результативностью подчиненных,
  • технологии влияния во взаимодействии руководитель-подчиненный.

Опыт в бизнесе:

2009-2014 Директор по стратегическому развитию, Компания ПЭК. Результаты: увеличение объема продаж в 8 раз, компания стала №1 в отрасли.

2002-2016 Основатель и руководитель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

Автор концепций и систем:

  • Дифференцированных проДАж,
  • Дифференцированных переговоров,
  • Дифференцированного управления,
  • Дифференцированного сервиса,
  • 12 векторов конкурентоспособности.

Автор тренингов:

  • Продажи и Эффективные переговоры
  • Школа Дифференцированных ПроДАж (Ключ к каждому клиенту)
  • 50 оттенков Дорого
  • ПроДАжи: Школа Тигра
  • Дифференцированные переговоры
  • Технология Достижения ДА
  • Антискидка / ПроДАвать Дорого!

Образование:

2000 АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK

1999 MBA, University of New Brunswick, Canada

1998 MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко, Украина

Экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере

Прошел обучение в Канаде (МВА), США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше, Украине, России, участник более 100 тренингов и семинаров, в том числе у таких звезд как Бланшар, Траут, Пайк, Чалдини, Трейси, Пиз, Джонстон, Симмондз, Николсон, Даблин, Киркпатрик, Тиагараджан, Ферацци, и множества других. С 1999 года периодически участвует в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер (Чикаго, Атланта, Орландо, Сан-Диего и др.); Член Гильдии Маркетологов;

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе, так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

24-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Член Союза Писателей России. Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы…». Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Среди клиентов:

Haitian, Остек-СМТ, Кордиант, LG Electronics, Автоэксперт, Plastic Republic, Интерфакс, Алтайстроймаш, Тензо-М, Стальинвест, Северстальлат, Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК, Открытие, Россельхозбанк, Приватбанк, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Сибирский Деликатес, Саратов-Холод, Вэллтекс, Соколов, Tosaf, ELMA, Меленка, KAZKOM LIFE, Afi Development, A-101, Лидер-Инвест, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазовская мебельная фабрика, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Валта, Алькасар, Инвитро, ТД Сервер, SocTrade, Томь-Аналит, World Medicine, и еще около 400 компаний в 15 странах мира.

Статьи автора:

Сможете ли Вы удвоить объем продаж? Как быстро и за счет чего?

Как оценить и скорректировать выполнимость плана продаж

Система планов продаж: экспресс-тест © Борис Жалило

Инструментарий гарантированного роста. Планирование и контроль продаж