Тренинги и семинары для бизнеса
телефон в Иркутске: +7 (3952) 50-03-04

Статьи

Александр Фридман: 7 базовых приемов воздействия на сотрудника-бунтаря

Невозможно дать рецепты на все случаи жизни, поэтому я перечислю 7 эффективных базовых приемов, расположив их в порядке увеличения жесткости воздействия на бунтаря. 1. Игнорирование. Вы не обращаете внимания на поведение подчиненного, а продолжаете то, что делали — почти как в школе, когда учитель намеренно не реагирует […]

Читать далее

Аркадий Цукер рассказывает, почему пришло время учиться жизни у своих детей ч.3

Напомним терминологию. Поколение Х (Икс) — 1963–1983 годы рождения. Иначе: «неизвестное поколение», «поколение с ключом на шее». Поколение Y (Игрек) 1983–2003 годы рождения. Иначе: «миллениалы», «нулевые», «поколение Next». Поколение Z (Зет) 2003+, иначе: «цифровое поколение», «поколение XD» (Digital children of generation X). Мы не можем уже повлиять на то, в каком […]

Читать далее

Аркадий Цукер рассказывает, почему пришло время учиться жизни у своих детей ч.2

Напомним терминологию. Поколение Х (Икс) — 1963–1983 годы рождения. Иначе: «неизвестное поколение», «поколение с ключом на шее». Поколение Y (Игрек) 1983–2003 годы рождения. Иначе: «миллениалы», «нулевые», «поколение Next». Поколение Z (Зет) 2003+, иначе: «цифровое поколение», «поколение XD» (Digital children of generation X). Мы, иксы, создали у своих детей, игреков и зетов, принципиально новое […]

Читать далее

Аркадий Цукер рассказывает, почему пришло время учиться жизни у своих детей ч.1

А вы часто говорите своему ребёнку: “Я взрослый и знаю как лучше”? Пришло время пересмотреть свои установки. Режим самоизоляции — отличный повод выработать новые стратегии для дальнейшей жизни. И поучиться новому у… своих детей. Да-да, вы не ослышались! Почему это так важно рассказывает гость нашего канала — […]

Читать далее

Марк Пальчик, Сергей Царенко: Жизнь ускоряется, удастся ли проскочить и поможет ли надежда «на авось»?

В этой короткой статье мы не ставим перед собой задачу изложить все наши многолетние наработки, сделанные в рамках школы «Альтернативный путь». Все, что нам хотелось бы – это немного удивить читателя и заставить его задуматься. Если нам это не удастся в первых нескольких абзацах – смело перелистывайте […]

Читать далее

Марк Пальчик: У каждого человека достаточно ресурсов

Автор статьи: Марк Пальчик — доктор физико-математических наук, доктор психологических наук. С точки зрения духовного пути — реализованный мастер.  В духовных традициях считается, что Бог посылает только такие испытания, которые человек способен преодолеть. В современной философии и психологии этот принцип формулируется как одна из аксиом успешного человека. Она звучит так: «У […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: Как избавить руководителя отдела продаж от ночных кошмаров

Распространенные практики построения «машины продаж», которые чаще всего используют топ-менеджеры. Стоит ли безоговорочно верить в эффективность этих методов? Предвидя критические замечания со стороны коллег по цеху, я вынужден вставить следующий дисклеймер: в процессе разработки и внедрения методики «технологических» продаж SPS (Sales Production System) ни один бизнес-консультант не […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: 6 ночных кошмаров руководителя службы продаж

Практический опыт превращения стихийных продаж в «технологический процесс» генерации прибыли. За 15-летний опыт работы на руководящих позициях в продажах крупнейших российских и международных компаниях-лидеров ИТ-индустрии, мне удалось накопить богатейший опыт работы внутри различных культур, бизнес-правил и подходов к организации процесса продаж на корпоративном рынке. Поскольку это были […]

Читать далее

Юрий Кильдеев. Инструкция: как быстро отличить будущего заказчика от лжеклиента

Скрипты и шаблоны по работе с возражениями, на которых успешно зарабатывают бизнес-тренеры, — это выдумка, которая не помогает компании продавать. Начинать работать надо с другого. Любая покупка происходит в три этапа: поиск, оценка, выбор (таблица 1). Только вычислив, на каком этапе находится клиент, можно решить, стоит ли работать с ним дальше и если да, то как именно. По этапу покупки и «опознавательным признакам» делим […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: Как Poka-yoke, Канбан и анализ Кано увеличивают B2B-продажи

Как использовать методики и инструменты бережливого производства при заключении крупных стратегических сделок компании. Одним из базовых принципов методики Sales Production System является представление процесса продаж в виде производственного технологического процесса или «Цикла продаж», производства прибыли при условии минимизации затрат и брака, то есть проигранных сделок. Логично предположить, […]

Читать далее