Тренинги и семинары для бизнеса
телефон в Иркутске: +7 (3952) 50-03-04

Новости

Юрий Кильдеев: Как избавить руководителя отдела продаж от ночных кошмаров

Распространенные практики построения «машины продаж», которые чаще всего используют топ-менеджеры. Стоит ли безоговорочно верить в эффективность этих методов? Предвидя критические замечания со стороны коллег по цеху, я вынужден вставить следующий дисклеймер: в процессе разработки и внедрения методики «технологических» продаж SPS (Sales Production System) ни один бизнес-консультант не […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: 6 ночных кошмаров руководителя службы продаж

Практический опыт превращения стихийных продаж в «технологический процесс» генерации прибыли. За 15-летний опыт работы на руководящих позициях в продажах крупнейших российских и международных компаниях-лидеров ИТ-индустрии, мне удалось накопить богатейший опыт работы внутри различных культур, бизнес-правил и подходов к организации процесса продаж на корпоративном рынке. Поскольку это были […]

Читать далее

Юрий Кильдеев. Инструкция: как быстро отличить будущего заказчика от лжеклиента

Скрипты и шаблоны по работе с возражениями, на которых успешно зарабатывают бизнес-тренеры, — это выдумка, которая не помогает компании продавать. Начинать работать надо с другого. Любая покупка происходит в три этапа: поиск, оценка, выбор (таблица 1). Только вычислив, на каком этапе находится клиент, можно решить, стоит ли работать с ним дальше и если да, то как именно. По этапу покупки и «опознавательным признакам» делим […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: Как Poka-yoke, Канбан и анализ Кано увеличивают B2B-продажи

Как использовать методики и инструменты бережливого производства при заключении крупных стратегических сделок компании. Одним из базовых принципов методики Sales Production System является представление процесса продаж в виде производственного технологического процесса или «Цикла продаж», производства прибыли при условии минимизации затрат и брака, то есть проигранных сделок. Логично предположить, […]

Читать далее

Альберт Тютин: Холодные звонки уже не работают?

Продажа с первого контакта – это из разряда фантастики или везения, если речь идет о b2b-клиентах. Коммерческое предложение – это многоэтапный путь. Звонок – не инструмент продаж, а канал коммуникации Свое коммерческое предложение мы можем транслировать через различные каналы: выставки, конференции, обучающие семинары, почтовые рассылки и те […]

Читать далее

Альберт Тютин: Как поднять продажи при помощи ценностного предложения

В чем состоит сущность ценностного предложения? Откуда брать идеи, чтобы предложить клиенту закрыть его самую актуальную потребность? Кому нужны суперпродавцы? Которые зимой снег эскимосам могут продать. Когда задаю этот вопрос на конференциях, обычно поднимается лес рук. И вправду, кто ж откажется? Но я тот еще Коровьев, поэтому […]

Читать далее

Фотоотчет с 12 февраля — тренинга “Сверяем курс: стратегическое управление и планирование в XXI веке”

12 февраля 2020 года прошел тренинг “Сверяем курс: стратегическое управление и планирование в XXI веке” Ведущий: Сергей Макшанов — бизнес-эксперт, Управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про». Разработчик стратегий для многих российских компаний, автор и ведущий семинаров для владельцев бизнеса и топ — менеджеров, автор более 70 […]

Читать далее

Фотоотчет с 14 февраля – конференции для стратегического планирования «Базовые стратегии 2020».

14 февраля 2020 года прошла конференция для стратегического планирования “Базовые стратегии 2020”. Ведущие: Сергей Макшанов — эксперт, руководитель проектов по разработке стратегии. Зоя Стрелкова — руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик. Григорий Карлышев — аналитик направления «Стратегический маркетинг». Друзья, мы очень рады, что вы были с нами […]

Читать далее

Бизнес в стиле Lego, или Как собрать «Машину продаж» за 3 дня

Юрий Кильдеев подробно описывает способ построения системы продаж методами бизнес-конструктора, перечисляет 7 главных условий ее успешного функционирования. Зачем нужен бизнес-конструктор? Наверное многие из нас сталкивались с ситуацией, когда все классические методы увеличения результативности продаж B2B испробованы, но ситуация упорно не меняется в лучшую сторону: по-прежнему прогнозы продаж […]

Читать далее

Четыре составляющие успешного ecommerce-сайта

О рецепте успешного интернет-магазина и о том, что мешает компаниям делать удобные сайты, мы поговорили с директором по стратегическому развитию агентства Nectarin, автором курсов и бизнес-тренером Сергеем Спиваком. Назовите основные составляющие успешного ecommerce-сайта. Для меня всегда первая составляющая – это удобство страниц витрины, насколько правильно она сделана. Если […]

Читать далее