Тренинги и семинары для бизнеса
телефон в Иркутске: +7 (3952) 50-03-04

Новости

Фотоотчет с семинара Владимира Константиновича Тарасова «Управление по Макиавелли. Тонкости этики и технологии управления компанией»

12-13 сентября состоялся долгожданный семинар Владимира Константиновича Тарасова “Управление по Макиавелли. Тонкости этики и технологии управления компанией”. Программа проходила в солнечном Стамбуле, где мы изучали бесценное теоретическое наследие Никколо Макиавелли, социального технолога, жившего на рубеже 15 и 16 веков, по управлению крупными социальными объектами, которое и по сей […]

Читать далее

Фотоотчет с развивающего путешествия с Алексеем Щавелевым на Байкале «Осознанность и медитативные практики саморегуляции»

Это было фантастическое развивающее путешествие с Алексеем Щавелевым по мистическим местам Байкала. Байкал подарил каждому участнику свои моменты и переживания. Мы все вернулись немного другими, трепетно сохраняя состояние, в которое мы погрузились за эти дни. В путешествии мы не только исследовали и наслаждались красотами величественного Байкала, но […]

Читать далее

Алексей Щавелев: “Управляемый стресс — путь к развитию”

Что такое стресс и какую роль он играет в жизни человека? Стресс — это состояние физиологической мобилизации, психического напряжения, возникающее в результате адаптации к ситуациям, которые мы воспринимаем как вызов, угрозу, давление. Концепцию стресса как физиологического и эмоционального ответа организма на экстремальную ситуацию впервые предложил канадский эндокринолог Ганс Селье. В 1930-х годах Селье, проводя эксперименты с животными, открыл стрессовую […]

Читать далее

10 цитат бизнес-консультанта Аркадия Цукера о «другом» мышлении

Аркадий Цукер — практикующий бизнес-консультант, соавтор уникальной методологии исследований и разработки прорывных стратегических решений в сфере бизнеса Аркадий Цукер. За его плечами более 700 консалтинговых проектов в различных сферах в России и за рубежом (до 40 комплексных маркетинговых проектов в год), около 120 научных работ по вопросам инновационного маркетинга, менеджмента и образования, опыт преподавания в Бостоне (США), совместные проекты с Гарвардским университетом. […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: Как избавить руководителя отдела продаж от ночных кошмаров

Распространенные практики построения «машины продаж», которые чаще всего используют топ-менеджеры. Стоит ли безоговорочно верить в эффективность этих методов? Предвидя критические замечания со стороны коллег по цеху, я вынужден вставить следующий дисклеймер: в процессе разработки и внедрения методики «технологических» продаж SPS (Sales Production System) ни один бизнес-консультант не […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: 6 ночных кошмаров руководителя службы продаж

Практический опыт превращения стихийных продаж в «технологический процесс» генерации прибыли. За 15-летний опыт работы на руководящих позициях в продажах крупнейших российских и международных компаниях-лидеров ИТ-индустрии, мне удалось накопить богатейший опыт работы внутри различных культур, бизнес-правил и подходов к организации процесса продаж на корпоративном рынке. Поскольку это были […]

Читать далее

Юрий Кильдеев. Инструкция: как быстро отличить будущего заказчика от лжеклиента

Скрипты и шаблоны по работе с возражениями, на которых успешно зарабатывают бизнес-тренеры, — это выдумка, которая не помогает компании продавать. Начинать работать надо с другого. Любая покупка происходит в три этапа: поиск, оценка, выбор (таблица 1). Только вычислив, на каком этапе находится клиент, можно решить, стоит ли работать с ним дальше и если да, то как именно. По этапу покупки и «опознавательным признакам» делим […]

Читать далее

Юрий Кильдеев: Как Poka-yoke, Канбан и анализ Кано увеличивают B2B-продажи

Как использовать методики и инструменты бережливого производства при заключении крупных стратегических сделок компании. Одним из базовых принципов методики Sales Production System является представление процесса продаж в виде производственного технологического процесса или «Цикла продаж», производства прибыли при условии минимизации затрат и брака, то есть проигранных сделок. Логично предположить, […]

Читать далее

Альберт Тютин: Холодные звонки уже не работают?

Продажа с первого контакта – это из разряда фантастики или везения, если речь идет о b2b-клиентах. Коммерческое предложение – это многоэтапный путь. Звонок – не инструмент продаж, а канал коммуникации Свое коммерческое предложение мы можем транслировать через различные каналы: выставки, конференции, обучающие семинары, почтовые рассылки и те […]

Читать далее

Альберт Тютин: Как поднять продажи при помощи ценностного предложения

В чем состоит сущность ценностного предложения? Откуда брать идеи, чтобы предложить клиенту закрыть его самую актуальную потребность? Кому нужны суперпродавцы? Которые зимой снег эскимосам могут продать. Когда задаю этот вопрос на конференциях, обычно поднимается лес рук. И вправду, кто ж откажется? Но я тот еще Коровьев, поэтому […]

Читать далее